内容创业已成2016年红得发紫首尔成功晋级，斩获胜利晋级强的明星概念，从短视频到直播，越来越多的人投入内容创业这一领域。但是，内容变现始终是一个难以轻易解决的问题。首尔成功晋级，斩获胜利晋级强我们一起来看看都有哪些内容变现路径，以及如何更好地把内容变现吧。

　　一、内容创业的常规变现类型

　　（一）直接盈利模式

1内容付费

　　（1）付费订阅或转载

　　目前，各大自媒体平台都开始专注于原创内容的生产和保护，对于订阅和转载的要求也越来越高。拿微信公众号来说，大部分原创内容都已经被注明原创标记，转载者无法盗用和改动，读者对于内容来源可以一目了然。而知乎上的原创内容则已经开始以收费形式进行转载。以知乎上的文章为例，基本上转载费用在100元/1000字左右。

　　（2）买断版权

　　目前，国内一些视频网站开始采用通过特殊版权与强力IP促使付费用户增长的战略。腾讯、爱奇艺等视频网站的热门IP，比如《盗墓笔记》等，均采用仅付费会员观看的模式，以此实现内容变现。然而，互联网用户已经习惯于免费接收信息，在中国亦是如此，互联网用户的内容付费习惯仍然需要较长时间的培养。

　　（3）向周边内容延伸

　　近些年，网络热门视频通过开发周边内容的方式放大IP价值，依靠线上积累的粉丝，将内容变现渠道从单一的视频延伸到游戏、电影等方向，进一步拓宽变现渠道。如爱奇艺买下Fresh果果的《花千骨》小说版权之后，改编成电视剧聚拢了大量粉丝，之后迅速拓展到手游，使得被聚拢的粉丝继续转向手游市场从而增加了变现的转化率。

2广告

　　从2014年，爱奇艺的《奇葩说》第一季横空出世，拿下5000万冠名费，创下了2.6亿的网络点击量开始，各大品牌商开始不断的高价冠名各类网综，《火星情报局》、《拜托了冰箱》等综艺节目的花式打广告使得这一变现方式取得了很大的成功。

　　但是，高额的广告收入，仍然需要优质的内容作为支撑，而高质量的内容恰恰是挑战所在。以《奇葩说》为例，每一期选取的辩题不仅要是社会热点，同时还要符合90后、00后的需求。此外，在辩论过程中，还需要展示辩手最为真实的一面，这样的难度可想而知。

　　（二）间接盈利模式

1媒体电商

　　以媒体电商为特征的盈利模式，往往首先借助社会化媒体进行价值观和生活方式的传播，在深度影响受众之后形成电商交易的需求，并予以满足。这种模式主要出现在时尚、搭配、美妆等行业。

　　如各类美妆微博利用美妆教程和视频聚集大量粉丝，再通过链接直接为美妆电商网站导流。而一些时尚类的公众号也是如此，他欧亿体育官网们会追赶流行趋势和时尚搭配，并将其与日常生活场景紧密结合，在推荐商品的时候推荐搭配方式。

　　美妆节目“我是大美人”，抓住移动端这股风潮，在2015年推出App、微博、微信等服务平台，凭借2015年双11当天创新打造电视+APP+微信，首尔+台北+上海7小时大型直播，独立完成从内容制作到商品销售全闭环边看边买模式，在流量紧俏的双11当晚移动端直播获得超过88万在线观看人次，5分钟商城访客破10万，自营品牌30分钟全部售馨，预售商品2小时一抢而空，首尔和台北两地直播更是在30分钟内获得数百笔海外订单,最终以912亿的新高数字记入“双11”的历史。

2社群经济

　　社群经济是另一种间接盈利模式。集中体现在如“逻辑思维”、“晓松奇谈”等基于社会化媒体平台运营的优质内容创业项目中。其运作过程如下。

　　社群经济的三个阶段

　　社群经济这种盈利模式，关键是需要具备形成稳定社群的凝聚力量。促进社群凝聚，不仅需要强有力的组织者，更需要共同价值观以及基于此的观念、知识的密切互动，充分发挥知识流动在社群营造中的重要作用。

　　二、要如何变现才不至于过度消费了粉丝？

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　　把自身优势发挥到极致

　　微博大V蔡雅妮从2012年底开始，在微博投放“一人食”短视频系列，每一期围绕一个主角和一道菜讲述一种生活方式。至今已攒下逾81万微博粉丝，平均每条视频单平台播放数都能有几十万次。

　　当粉丝越来越多，各种机会纷纷而至。但是，从变现角度而言，微博只有几十万粉丝去做渠道可挖掘的价值有限，另一方面，商业化可能会破坏了“一人食”的调性。基于以上考虑，蔡雅妮选择了另一条看似比较传统的方式——视频制作。

　　的确，有品牌通过“一人食”看到了蔡雅妮的视频制作能力，找来寻求视频拍摄和制作方面的合作。小米就是其中最早的一个。在第一季十条视频上线后，蔡雅妮就受邀为MIUI拍了一支推广视频。之后她陆陆续续又和不少品牌和广告公司有过合作，一步步把自己以及自己的公司“全食文化”带到了广告行业的产业链条里。

　　蔡雅妮用手机拍摄的“一人食：清蒸鲈鱼”

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　　把内容做成品牌

　　创立于2007 年的英国杂志Monocle 也是以内容创业起家，最开始是本杂志，定位“全球精英阶层”，每年出版 10 期，在精品店和全球大型城市的机场售卖。而它之所以全球闻名，是因为媳妇熬成婆，“成功转型为生活方式品牌”。烙印着强烈的Monocle属性：精致、俏皮、全球视野。

　　Monocle杂志内页

　　《Monocle》在成为一个生活方式品牌后，成为了一本广告合作费用极为高昂的刊物，单个品牌的合作金额可达 20 至 30 万美元。

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　　以内容为核心，打造生态圈

　　于2014年11月底上线的《奇葩说》是一档颇具娱乐效果的网络综艺节目，至今总点击量已经破亿，微博话题阅读量也轻松破10亿大关。并且由此衍生出另一档展现选手海选过程的节目《奇葩来了》。

　　一手打造了《奇葩说》的马东离开爱奇艺创立米未传媒，并继续和爱奇艺保持合作。今年推出的《奇葩说》第三季，爱奇艺是节目出品方，米未传媒是节目的制作方。米未传媒（成立于2015年9月），成立之处即完成PreA轮融资，由创新工场领投、娱乐工场跟投。今年2月，米未传媒获得A轮融资，投资方为基石资本，本轮估值20亿元。

　　马东以“有趣”作为公司价值内核和出发原点，建立了自称为“XYZ轴”的模型，意在丰富米未的生态体系。X轴代表米未业务线中最重要的内容生产，其中包括《奇葩说》、《奇葩来了》，以及即将上线的《拜拜啦肉肉》、《饭局的诱惑》、《黑白星球》等网综节目。

　　Y轴是由内容而生的上下游衍生业务，比如由《奇葩说》走红的数位网生艺人的经纪业务“爱米未”、喜马拉雅FM上的付费音频课程《好好说话》以及因售卖“粑粑瓜子”而一炮走红的米未小卖部。

　　Z轴则是米未传媒的投资布局。马东表示，九个月的时间里，米未已经投资了一些具有成长性和前瞻性的制作团队，例如果时传媒和米加传媒，并同时将米未拥有的市场推广、商务洽谈、平台对接等经验和资源嫁接给这些团队，帮助他们成长，同时构建起米未传媒内容生态链。

　　在具体的内容方面，2016年米未陆续推出四档网生综艺。《奇葩来了》将在2016年底上线，《奇葩说》第四季将在2017年一季度上线。健康类真人秀《拜拜啦肉肉》将在今年10月初上线。《饭局的诱惑》采用直播加点播的方式，今年7月在斗鱼平台直播，9月在腾讯视频点播。而《黑白星球》则将已经于6月22日正式在优酷上线。

　　此外，上文提到的Monocle，除了杂志，还有包含电商功能的官网、Monocle 24 电台、Monocle Shop、Monocle Cafe 以及去年开设的 Monocle Conference 活动。

　　Monocle 官网

　　三、变现的困境

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　　内容缺乏品牌化

　　内容创业不是单打独斗，未来的发展方向一定是以向社群经济或者媒体平台演变的过程。内容创业者需要完成从观众到粉丝再到用户的受众身份转变过程。

　　《造物集》、《日食记》、《魔力美食》等以短视频内容为切入点的垂直品类内容创业团队，率先完成由内容到社群的内容品牌打造过程。《魔力美食》是新片场旗下的美食类垂直MCN平台（多频道网络产品），以PGC原创自制为核心，不同于传统美食节目，兼具实用性与观赏性，用日常生活中常见的食材或速食配料、简单的制作过程，呈现给人们一期期颜值爆表的精品美食，吸引了大量忠实粉丝。截至目前，《魔力美食》全网已经收获了2亿点击量，更是在今年6月秒拍原创作者榜单中排名第一。

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　　缺乏版权保护意识，版权保护难

　　和海量的内容创业者相比，能够获得融资的项目总是极少数，更多的内容创业者需要思考的是让自己的作品如何快速变现。前段时间“友谊的小船”火遍朋友圈，超高的转发率加上众多品牌追热点，令这个系列漫画的版权价值至少千万，而原作者却表示，实际付费的用户还不足10人。不是内容不够优质，而是网络抄袭侵权泛滥。绝大多数的原创者同样面临着版权保护缺失的问题。

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　　缺乏变现渠道

　　目前，内容变现的方向不外乎广告变现、商品变现，相比前者，电商门槛低、变现快。在这个商业逻辑里面，粉丝是最重要的部分，也是主要动力之一，所以很多内容创业者把电商列为商业变现的首选。

　　例如，《造物集》是新片场旗下的优质PGC内容，凭借其独特清新的风格积聚了大批粉丝。作为视频平台第一批PGC变现伙伴，他们不仅参与了优酷直播边看边买的首批电商化实验，并在变现的道路上没有单纯选择植入而是走电商化道路，《造物集》网店开放首日上线后仅用3小时，就将限量销售的600块手工皂售罄。7月18日网店再次上新后，单日交易额已达9万元。

　　然而，像《造物集》这样能够成功利用电商变现的毕竟是少数。

　　总结：

　　内容创业的门槛不高，但要变现的难度不低。作为内容创业者，若想要拥有好的变现路径，需时常自省三身:是否有优质的制作能力首尔成功晋级，斩获胜利晋级强；是否有精准用户的获取能力首尔成功晋级，斩获胜利晋级强；是否有品鉴事物的审美能力。

　　部分资料来源：简书、界面、中国文化报

　　文编：张晓玲

　　美编：钱丛桢

　　内容转载自公众号

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